Las Vegas Business Brokers – First Choice Business Brokers

Trent Lee fue galardonado por la IBBA (International Business Broker Association) como el Business Broker # 1 en el país para las transacciones más cerradas.

¿Estás listo para vender tu negocio? Aquí hay 10 cosas que sabes antes de vender.

 

1. Preparación insuficiente

La falta de preparación financiera es un gran obstáculo que enfrentarán los propietarios de pequeñas empresas.  Si tuviera que poner su casa en el mercado, querría pasar algún tiempo limpiándola y haciéndola presentable, lo mismo es cierto para su negocio. Sin embargo, no estoy hablando de asegurarme de que su vestíbulo y su entrada sean barridos. Estoy hablando de sus finanzas.

Con demasiada frecuencia, me reúno con dueños de negocios que tienen estados financieros desactualizados o, peor aún, ningún estado financiero en absoluto. Operan su negocio en función de la cantidad de efectivo que tienen en su cuenta bancaria. Esto hace que sea drásticamente difícil dar confianza a un comprador potencial de que su negocio se ejecuta de manera rentable. A menudo, la parte más importante de la diligencia debida para los compradores potenciales es verificar la precisión y las tendencias históricas de su estado de pérdidas y ganancias y otras finanzas. Por lo tanto, la parte más importante de prepararse para vender su negocio es tener estados financieros precisos, oportunos y rentables.

2. Fondos de entrada

Seamos honestos, si usted es propietario de un negocio de Las Vegas, está llegando fondos. Casi puedo garantizar que está ejecutando gastos personales a través de su negocio. ¡Eso es genial, estoy a favor de eso! Realmente, como Business Broker de Las Vegas, tengo 3 de mis propias compañías que todavía opero y administro, una de las cuales tiene 90 empleados y hago exactamente lo mismo.

Ese es uno de los beneficios de ser propietario de un negocio y nuestro código tributario, podemos y debemos tener algunos beneficios, pero hay un problema. A diferencia de las empresas que cotizan en bolsa que tienen el objetivo de mostrar la mayor cantidad de ganancias posible y, por lo tanto, incurrir en una factura de impuestos alta, para mostrar confianza a sus accionistas de que vale la pena aferrarse a la empresa, las pequeñas empresas tienen exactamente el enfoque opuesto. Queremos mostrar la menor ganancia posible, minimizando así nuestros ingresos imponibles.

¿Por qué importa esto? Porque cuando un Business Broker Las Vegas o un tasador de negocios Las Vegas entra para establecer una valoración o precio de venta, van a utilizar su ganancia como un factor importante en esa valoración.  Ahora que ha minimizado su ingreso imponible, también acaba de minimizar su Business Valuation

Aquí está la solución: Asegúrese de que cualquier gasto no relacionado con el negocio que se ejecute a través de la empresa esté claramente identificado en sus finanzas. Esto permite que el Broker o tasador de negocios de Las Vegas "agregue" todos los gastos no relacionados con el negocio a su resultado final, lo que aumenta su verdadero beneficio y valor comercial.

3. No ser capaz de articular lo que hace que su negocio sea único

¿Puede explicarle claramente a un comprador potencial por qué y en qué se diferencia su negocio de su competencia?  Deberías poder hacer esto sin pensarlo dos veces. ¿Por qué? Porque ya debería haber identificado esto hace mucho tiempo y haber construido un plan y una estrategia de marketing completos que lo articule a sus clientes.

Un nuevo comprador querrá saber no solo cómo adquiere nuevos clientes, sino también por qué es único y cómo se diferencia de los competidores en Las Vegas

4. No desarrollar una lista de clientes y construir una relación de confianza con ellos

¿Cuántas casas has comprado en tu vida? ¿Cuántos coches? Mi suposición es más que unos pocos, pero ¿cuántos agentes de bienes raíces o vendedores de automóviles diferentes han utilizado? Probablemente igual de muchos.

Algunas industrias son notoriamente malas están estableciendo una lista de clientes o clientes potenciales y manteniéndose en contacto con ellos.  Conozco a un agente de bienes raíces (el que yo uso) que entiende el valor de por vida de sus clientes y también entiende que, en promedio, sus clientes van a comprar o vender una vez cada 7 años. Gasta el tiempo y el dinero para mantenerse en contacto con ellos mensualmente, durante años, sabiendo que será lo más importante cuando llegue ese momento.

5. Ignorar a la competencia

Si bien desea asegurarse de ser único y diferente de otros competidores aquí en Las Vegas, hay mucho que puede aprender al ser consciente de lo que está haciendo su competencia y por qué.  ¿Estás al tanto de las ventas, el marketing y las redes sociales que utilizan tus competidores? ¿Qué fortalezas y debilidades tienen? Ser consciente de esto no solo lo ayuda a mantenerse en la cima y frente a su industria, sino que también le brinda ideas para productos y servicios adicionales que están siendo desatendidos en su nicho.

6. Valor comercial o precio de venta poco realistas.

¿Tienes un número si te importa que tu negocio valga la pena? Si es así, ¿cómo llegaste a ese número? Casi el 80% de las veces que me reúno con dueños de negocios, ese número no es realista. Es demasiado alto. Los dueños de negocios están orgullosos del negocio que han crecido y, a menudo, exageran el valor en sus mentes.

Un Business Broker de Las Vegas lo ayudará con un valor realista y preciso para su negocio.

7. Falta de voluntad para apalancar a los profesionales

Usted es un experto en la gestión de su negocio, pero la venta de su negocio no es su área de especialización. Los propietarios de negocios que intentan vender por su cuenta, sin ayuda profesional, pueden ahorrar en la tarifa del Broker, pero la probabilidad de que vendan por su cuenta, sin ninguna ayuda, es inferior al 10%. Además de eso, un Business Broker de Las Vegas generalmente puede ayudarlo a obtener un precio lo suficientemente alto como para que la tarifa del Broker no sea un problema porque es más de lo que podría obtener por su cuenta.

Incluso en la rara ocurrencia en la que tiene sentido enumerar el negocio por su cuenta, es mejor que use un Business Broker de Las Vegas para ayudar con las negociaciones, la presentación, la preparación y el marketing, así como el cierre y el contrato.

8. Solo ofertas de efectivo entretenidas.

La probabilidad de una oferta en efectivo no es alta en el mercado actual. Todas las ofertas en efectivo también pueden ser perjudiciales para los vendedores desde una perspectiva fiscal. En lugar de obtener una gran cantidad de cambios al cierre, es más probable que los compradores de hoy necesiten financiamiento del vendedor para cerrar. La mayoría de las adquisiciones de pequeñas empresas en Las Vegas requieren financiamiento de terceros, siendo más comúnmente la SBA. Este tipo de préstamo requiere que el vendedor lleve una pequeña nota que se pagará con el tiempo.

No solo más del 70% de las empresas compradas con financiamiento del vendedor están involucradas, la probabilidad de que atraiga compradores en función de su voluntad de llevar financiamiento aumentará considerablemente su grupo de prospectos.

9. Tener un plan de transición en marcha.

Si un nuevo comprador entra en su negocio, ¿cuál es el plan para hacer una transición exitosa a la gestión y operación de la empresa? Los compradores casi siempre requerirán un período de capacitación en el que el vendedor se quedará y capacitará al nuevo comprador dándoles la experiencia y la confianza necesarias para hacerse cargo. Muchos propietarios están tan enfocados en vender, que no piensan en esta transición.

Lo que es peor, muchos propietarios han estado operando durante tanto tiempo, que realmente no tienen ningún manual o proceso de capacitación en su lugar. Simplemente lo saben de la parte superior de su cabeza, esto es un gran error, ¿cómo se supone que los nuevos compradores deben sentirse seguros de que pueden entrar en su negocio si usted no está allí y todo depende de que usted esté allí porque no hay un proceso, sistema y procedimientos en su lugar?

Dedique tiempo ahora, construyendo sus sistemas, procesos y procedimientos para que un nuevo comprador tenga un plan de transición claro.

10. No conocer sus números.

Guardé lo mejor para el final; esta es, con mucho, la mayor lucha para los dueños de negocios. Están tan atrapados en el torbellino de las operaciones diarias que realmente no conocen sus números.

¿Sabes lo siguiente:

1. ¿El valor medio de venta por transacción?

2. ¿El número promedio de transacciones por cliente?

3. ¿El número promedio de referencias por cliente?

4. ¿El valor promedio de por vida por cliente?

5. ¿Qué producto es más rentable?

6. ¿Qué canal de marketing y adquisición de clientes es más rentable?

Podría seguir haciendo diferentes preguntas que debes y debes saber. Saber estas cosas muestra al comprador potencial que dirige su negocio como un negocio y toma decisiones informadas, no reacciones emocionales.

First Choice Business Brokers vende más negocios que nadie en Las Vegas. Comuníquese conmigo para averiguar por cuánto puedo vender su negocio.