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Las Vegas Business Broker
¿Se está preguntando qué incluyen los servicios de Corredor de Negocios de Las Vegas? Comenzaré explicando cuál es el papel de un corredor de negocios, porque la mayoría de los compradores y vendedores van a necesitar los servicios de un corredor de negocios a menos que tengan amigos o familiares a los que puedan vender el negocio, pero incluso en ese caso, está muy desaconsejado porque todavía tiene contratos, cierres, revelaciones, liberaciones de responsabilidad y otros acuerdos que tendrá dificultades para manejar por su cuenta.

El papel principal del corredor de negocios es el de un fiduciario (es decir, una posición de confianza) para el propietario del negocio y / o el nuevo comprador. El corredor puede representar al vendedor o al comprador o, si se divulga y firma, representar a ambas partes como lo hago con mayor frecuencia.

Pero, ¿no son caros los corredores de negocios?  Depende. Algunos vendedores intentan vender por su cuenta y generalmente terminan regresando al corredor cuando descubren que es prohibitivamente difícil:

  • El vendedor no sabe cómo valorar su negocio.
  • El vendedor no puede justificar el precio de venta utilizando las prácticas estándar de tasación comercial.
  • El vendedor generalmente tiene dificultades para atraer compradores potenciales.
  • El vendedor tiene un tiempo difícil, si no imposible, para mantener la confidencialidad de que su negocio está a la venta.
  • El vendedor tiene dificultades para distinguir entre los compradores potenciales que son serios y los que son desperdiciadores de tiempo.
  • Por lo general, el vendedor no puede crear una atmósfera competitiva entre los compradores potenciales.
  • El vendedor a menudo no sabe cómo evaluar las ofertas o estructurar un precio de venta comercial y los términos para que sea lo más atractivo posible para los nuevos compradores.
  • El comprador no es tan probable que confíe en lo que dice el vendedor y los documentos que el vendedor proporciona, pero lo hace si es proporcionado por un tercero, como un corredor.
  • El comprador y el vendedor generalmente no tienen mucha experiencia en la organización de financiamiento para la compra.
  • El comprador y el vendedor casi siempre no tienen experiencia en cerrar la transacción.

La mayoría de los vendedores reconocen los problemas de intentar vender su negocio sin la ayuda de un corredor y están dispuestos a pagar por sus servicios.

Dependiendo del estado, algún titular de bienes raíces con licencia puede ayudar a vender negocios, sin embargo, generalmente tienen muy poca experiencia en corretación de negocios y no están tan calificados o competentes como alguien que solo vende negocios y nada más.

Cómo determinar si está trabajando con el mejor corredor de negocios.

Debido a que vender su negocio probablemente será uno de los eventos de transacciones más grandes de su vida, se debe a sí mismo ser educado e investigar diferentes corredores de negocios para asegurarse de que está trabajando con un corredor de negocios competente, experimentado y talentoso. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerle a cualquier corredor antes de firmar un contrato con ellos.

  • ¿Cuántas empresas ha negociado con éxito en el último año? Curiosamente, ayer mismo alguien me hizo esta pregunta. Le respondí que he cerrado 0 acuerdo este año, pero que mañana tenía mi primer cierre del año. Me di cuenta de que ella estaba un poco indecisa después de eso, así que cortésmente le recordé que preguntó cuántas ofertas "este año" y hoy era 4 de enero. ésimo . Los dos nos reímos mucho y luego le conté cómo fue "el año pasado". Esencialmente, desea encontrar a alguien con experiencia vendiendo el rango general de precios del negocio que está buscando vender. Hay algunos corredores en mi oficina que parecen trabajar solo con pequeñas tiendas locales que venden por menos de $ 250,000. Si tiene un negocio que espera vender por 5 millones, no estoy seguro de que sea el corredor adecuado para usted.
  • ¿Qué tipo de negocio ha representado con éxito? Siendo realistas, no es vital que el corredor tenga experiencia dentro de su nicho, pero es útil si conoce y tiene experiencia dentro de su industria. Como ejemplo, aquí están algunos de los sectores con los que he trabajado:
    • Franquicia – start up
    • Franquicia – reventa
    • Restaurantes
    • Fabricación
    • Empresas de importación/exportación
    • Sitios web en línea
    • Sitios web de comercio electrónico
    • Empresas de marca privada de Amazon
    • Rutas de vending
    • Prácticas profesionales
    • Puertos
    • Hotel y moteles
    • Instalaciones de almacenamiento
  • ¿Qué métodos utilizas para encontrar un comprador para mi negocio? Los métodos de publicidad son muy importantes y debe dedicar tiempo a comprender cómo atraerán a los compradores potenciales, sin embargo, no es el final de todo, sea todo cuestión. La mayoría de los corredores exitosos tendrán una lista de compradores potenciales a los que pueden comunicarse y encontrar posible interés. Muchos no solo tienen su propia lista de compradores, sino que comparten una lista de compradores con los otros corredores en su oficina.
  • ¿Qué métodos de valoración utiliza para establecer un precio de venta para mi negocio? Si va a confiar en un corredor para que lo ayude a determinar un precio de listado para su negocio, debe asegurarse de que tengan experiencia y capacitación en la valoración precisa. Hay docenas de métodos de valoración, aquí están algunos de los más comunes:
    • Valoración basada en activos
    • Valoración de comparación de mercado
    • Valoración basada en ingresos
    • Fórmula de reglas generales
    • Múltiplo de ganancias discrecionales
    • Prueba del comprador
    • Múltiplos de mercado

Podríamos pasar incontables horas repasando estos métodos de valoración, estoy seguro de que no quieres aprender los entres entres entresos (además, el curso de capacitación y certificación de valoración por el que pasé tomó casi 12 meses, un examen supervisado de 5 horas y 7 semanas de estudios de casos revisados por pares). Solo asegúrese de que el corredor esté capacitado y elija los métodos de valoración más precisos para su situación.

  • ¿Qué pasos toman para asegurarse de que se mantenga el más alto nivel de confidencialidad para mi negocio? La mayoría de los dueños de negocios, con razón, están preocupados por anunciar públicamente que su negocio está a la venta. ¿Qué pensará el empleado? ¿Se irán todos? Hay muchas otras razones por las que debe mantener total confidencialidad. No solo no quiere que los empleados lo sepan prematuramente, sino que tampoco quiere que los competidores lo sepan. Un corredor competente utilizará documentación legalmente vinculante que esté firmada antes de divulgar información confidencial sobre su empresa.
  • ¿Cuál es su formación académica y formativa? Esto no es una garantía de que esté trabajando con un buen o mal corredor, pero es útil saber qué tipo de educación han completado, qué tipo de trabajos y experiencia han tenido en el pasado. Si bien el historial de un corredor de negocios es más importante que su educación o capacitación, es una buena pregunta para hacer. Parte de la capacitación y experiencia que esperaría escuchar sería capacitación y certificación de al menos uno de estos grupos:
    • Instituto de Tasadores de Negocios (IBA) 954-584-1144 www.instbusapp.org
    • Sociedad Americana de Tasadores 703-478-2228 www.appraisers.org
    • Asociación Nacional de Analistas de Valoración Certificados 801-486-0600 www.nacva.com
    • Asociación Internacional de Corredores de Negocios 888-686-4222 www.ibba.org
  • ¿Qué pasos tomarás para presentarme solo a compradores calificados? Un comprador calificado es alguien que está listo, dispuesto y capaz de comprar un negocio. Si bien técnicamente el corredor solo puede calificar si alguien está listo y capaz, la parte dispuesta vendrá después de que aprendan más sobre su negocio, pero es el papel del corredor asegurarse de que califiquen al comprador potencial antes de que se lo presenten. El corredor debe asegurarse de que el comprador cumpla con algunos criterios básicos:
    • Honestamente buscando comprar un negocio
    • Tiene la motivación y el compromiso personal para comprar
    • Tiene los recursos financieros para comprar u obtener un préstamo
  • ¿Es usted un corredor de bienes raíces con licencia? Esta pregunta es importante porque conduce a otra pregunta de seguimiento que creo que es vital. Algunos estados, como Nevada, donde estoy ubicado, requieren que un corredor de negocios también tenga licencia en bienes raíces. Por lo tanto, la primera parte garantiza el cumplimiento del estado, pero la siguiente pregunta es la pregunta vital. La siguiente pregunta que debe hacerse es: "¿Cómo divide su tiempo entre la venta de negocios y la venta de bienes raíces?". Esto es importante porque es mucho mejor trabajar con un corredor que solo vende negocios.
  • ¿Qué información necesitas de mí? Aquí hay una lista de artículos que debe tener listos:
    • Estados Financieros (Pérdidas y Ganancias y Balances de los últimos tres ejercicios)
    • Estado financiero proyectado (hasta la fecha, para el año fiscal en curso)
    • Declaraciones de impuestos de los últimos 3 años
    • Contrato de arrendamiento comercial o alquiler
    • Acuerdo de franquicia – si usted es una franquicia
    • Lista de activos, incluido el valor justo de mercado

Esto le dará al corredor un buen comienzo y comenzará el proceso de valoración y ventas.

  • ¿Cuáles son las tarifas para vender mi negocio? La mayoría de los corredores tienen una tarifa mínima, como un mínimo de $ 15,000 o un porcentaje de la transacción de ventas transaccionada, como 12-15%.  Muchos corredores tienen una tarifa de retención o por adelantado que se deduce de la comisión una vez que se cierra el negocio. Por lo general, esta tarifa no es reembolsable. Recomiendo trabajar con un corredor de negocios al que se le pague cuando se le pague, lo que significa un porcentaje del valor de la transacción. Personalmente hago valoraciones de negocios de forma gratuita, como un valor agregado a mis clientes y no cobro nada por adelantado y no tengo retenedores.

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