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Agente de Trent Lee FCBB

Al comprar un negocio, hay ciertos pasos que debe seguir antes de firmar en la línea punteada.

1. Solicite la ayuda de un Business Broker profesional.  Ellos lo ayudarán a guiarlo a través del trato de principio a fin, asegurándose de que esté presentando la mejor y completa oferta que pueda.  Le ayudarán a realizar la diligencia debida y presentar una Carta de Intención (LOI) que enumere los términos y condiciones de la venta.  Es importante que se tomen todos los pasos adecuados, y que toda la documentación se complete correctamente y que los detalles se expliquen exactamente sobre qué y cómo está comprando el negocio. Idealmente, pregúntele a su Business Broker si tienen el CBI (Certified Business Intermediary) de la IBBA (International Business Broker Association), esta designación lo ayudará a garantizar que esté trabajando con un Business Broker profesional y experimentado. Si no tienen el CBI, desconfíe de trabajar con ellos. Es posible que no tengan la experiencia o los conocimientos que usted necesitará.

2. Querrá solicitar los últimos 3 años de finanzas del propietario del negocio, incluidas las declaraciones de impuestos y las declaraciones de pérdidas y ganancias.  Este también es un buen momento para solicitar la asistencia de un buen contador que lo ayude a revisar toda la documentación y determinar la viabilidad del negocio. Este proceso se conoce como el proceso de diligencia debida y un buen Business Broker lo ayudará a protegerlo en su oferta que describe qué elementos de diligencia debida necesita y le brinda flexibilidad si determina que el negocio no es lo que pensó que era durante el proceso de diligencia debida para que pueda retirarse del depósito en garantía y obtener su depósito de dinero sin demora.

3. Protéjase obteniendo una indemnización del vendedor.  A pesar de que ha revisado los libros del vendedor, podría haber artículos que aún desconoce que podrían abrirlo a futuras demandas, juicios y otros artículos vinculados al negocio antes de ser dueño del negocio.  Obtener una indemnización del vendedor protege su futuro y, a cambio, también protege al vendedor de cualquier cosa que pueda hacer una vez que se convierta en el propietario.  También debe hacer que el vendedor complete y firme un formulario de divulgación del vendedor que lo proteja aún más.

4. Si el propietario del negocio arrienda su espacio, querrá averiguar si puede asumir el contrato de arrendamiento y cuáles son los términos del contrato de arrendamiento.  ¿Hay un depósito de seguridad?  Si es así, ¿tendrá que reembolsar al vendedor o está incluido en el precio de venta?  Toda esta información deberá decidirse e incluirse en los documentos finales de cierre. Una buena oferta estará supeditada a la aprobación de la asignación de arrendamiento o a la negociación de un nuevo contrato de arrendamiento.

5. Busque cualquier gasto prepagado que el vendedor pueda tener que continuará ocurriendo después de que se haya cerrado el trato.  ¿Existen acuerdos a largo plazo para publicidad, redes sociales, etc.?  Si los hay, entonces querrá incluir esto en los ajustes de cierre que enumeran cómo y si se reembolsará al propietario y los montos prorrateados. ¿El vendedor ha vendido $ 10,000 en Groupon que no se ha cumplido y después del cierre, usted está atrapado proporcionando los bienes / servicios pero no puede cobrar ningún dinero? Este y otros elementos importantes son parte de su proceso de diligencia debida.

6. Asegúrese de incluir un período de capacitación en el que el propietario permanezca durante unas semanas para ayudarlo a capacitarse en los procedimientos diarios del negocio.  Querrá que el propietario lo ayude a hacer la transición como nuevo propietario con los empleados, clientes y proveedores.

7. Finalmente, y probablemente la más divertida, infórge una forma divertida e ingenio de anunciar que eres el nuevo propietario del negocio.  Asegúrese de incluir cualquier mejora que realice, cambios o cualquier oferta especial que ofrezca.

Los pasos anteriores pueden ser desalentadores y abrumadores, por lo que es tan importante contar con la asistencia de un Business Broker bueno y profesional.  Tienen la experiencia, el conocimiento y los contactos con profesionales que lo ayudarán a guiarlo a través de todos los pasos anteriores que son tan importantes que complete correctamente.  Le dará la tranquilidad de que está presentando una oferta completa y completa que garantiza que se está protegiendo a sí mismo y a su nuevo negocio.