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Los 10 pasos del FCBB para vender su negocio

  1. Programe una cita para reunirse con un profesional de ventas comerciales de First Choice.
  2. Reúna los documentos solicitados por su agente de FCBB para su reunión.
  3. Durante su reunión, se le hará una serie de preguntas completas para ayudarnos a desarrollar una imagen más clara de su negocio y qué enfoque tomaremos para obtener el interés del comprador en SU negocio.
  4. Determine la valoración / precio de mercado para su negocio utilizando los métodos de valoración probados de FCBB, incluidos los ingresos y gastos discrecionales.
  5. Acuerdo de listado que autoriza a FCBB a representarlo en la venta de su negocio.
  6. Aprobación previa del vendedor del marketing / publicidad del anuncio y los posibles términos ofrecidos.
  7. Agente de FCBB para gestionar las consultas del comprador y el proceso de precalificación del comprador, incluida la firma por parte del comprador de NDA (Acuerdo de confidencialidad)
  8. Agente fcBB para concertar reuniones entre Comprador y Vendedor.
  9. Agente de FCBB para ayudar en la redacción y / o presentación de ofertas y negociaciones contractuales posteriores.
  10. Agente de FCBB para gestionar el cronograma desde la aceptación de la oferta hasta el cierre (transferencia de propiedad al Comprador)

Preguntas frecuentes de los vendedores (FAQ's)

¿Por qué debería usar un Business Broker para vender mi negocio?

Los dueños de negocios que han vendido un negocio en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propio negocio en realidad puede dañar el valor de su negocio, ya que le quita el enfoque de la operación diaria de su negocio en un momento crítico en el que debería aumentar o al menos mantener su negocio actual. Cuando un corredor de negocios lo ayuda en el proceso, puede pagar de más maneras que solo el precio obtenido. Los corredores de negocios ayudarán a valorar adecuadamente su negocio, llegar a los compradores que ya tienen, llegar a un mayor número de nuevos compradores, permitirle continuar dirigiendo su negocio en lugar de quitarle el enfoque, mantener la confidencialidad y, lo que es más importante, ayudar con el cierre de su transacción en función de la experiencia y la capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su negocio con la venta de una casa.

¿Por qué First Choice Business Brokers (FCBB)?

Con una experiencia insuperable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios más capacitados de la industria, First Choice es la "opción clara" cuando se trata de elegir una correduría comercial para que lo represente. Nuestros business brokers son expertos en el campo de la evaluación de negocios, ventas de negocios, marketing de negocios y negociaciones de compra / venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

¿Cómo se mantiene confidencial mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una casa o incluso de edificios comerciales, las empresas no tienen un letrero de "se vende". Las ventas comerciales deben mantenerse confidenciales; todos los compradores deben firmar un NDA (Acuerdo de confidencialidad del comprador) antes de que se proporcione información detallada sobre su negocio. Esto ayuda a evitar que los empleados, proveedores, clientes y competidores descubran que su negocio está a la venta.

¿Cómo se anunciará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su negocio estará en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios en función de su tipo de negocio.

¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y comercialización de FCBB pondrán a su negocio en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas de first choice business son algunos de los profesionales más capacitados de la industria.

¿Cuánto tiempo tardaré en vender mi negocio?

El negocio promedio con un precio adecuado tiende a venderse en aproximadamente 90 días, sin embargo, este marco de tiempo puede variar mucho según los ingresos de su negocio (y lo fácil que es probarlo), el tipo de negocio, los términos ofrecidos y el área en la que se encuentra su negocio. Su profesional local de ventas de first choice business le proporcionará más información sobre su mercado local.

¿Los compradores visitarán mi negocio?

Después de que un Comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del Comprador), revisado la información inicial y expresado un interés adicional en su negocio, su Agente fcBB programará una reunión para que el Comprador vea su negocio en un momento que sea apropiado para su tipo de negocio.

¿Cómo escriben los compradores ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los compradores que miran su negocio estarán representados por un corredor de negocios profesional que los ayudará a escribir una oferta que exprese su precio, términos, contingencias (si corresponde) y solicitud de documentación adicional (si corresponde). La oferta se le presentará para su aprobación por parte de su Agente fcBB y / o el Agente del Comprador.

¿Quién manejará todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas de negocios de First Choice está capacitado para lidiar con las consultas entrantes (a menudo pateadores de neumáticos) y ayudar a determinar cuál de esos compradores podría estar listo para pasar al siguiente nivel.

¿Quién se encargará de las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas de First Choice Business está capacitado para lidiar con las negociaciones sobre la venta de su negocio. Su agente de FCBB lo ayudará a navegar a través de todo el proceso; estaremos con usted en cada paso del camino.

¿Cuánto tiempo tendré para capacitar a la persona que compra mi negocio?

Este es un punto negociable, pero hemos encontrado que la mayoría de los compradores pedirán 30 días. Algunos tipos de negocios solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otros negocios más complicados pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo encontramos que el Vendedor negociará una tarifa de consultoría después de un cierto período de tiempo.

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los Compradores le pedirán que firme un pacto para no competir dentro de un área y/ o período de tiempo determinado.

¿Tendré que financiar parte del precio de compra del negocio?

No hay ningún requisito de que "lleve papel" en su negocio, sin embargo, en el mercado actual es muy común que los compradores pidan algún tipo de nota de transporte del vendedor, lo que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Si bien puede tener una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para decirle a sus empleados es cuando les presenta a los nuevos propietarios. Esto puede ser difícil para usted emocionalmente, sin embargo, la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" es parte de la negociación para que el Comprador los mantenga encendidos después de que se complete la venta. En este caso, puede haber algún aviso previo requerido a esta persona y a esta persona sola.

¿Mi Agente de Primera Opción calificará al Comprador verificando su crédito?

First Choice no verifica el crédito de los Compradores, sin embargo, a través del proceso de oferta y aceptación, puede solicitar que el Comprador le proporcione una copia de su informe de crédito. Esto no se le pide a menudo al comprador, ya que el propietario y / o el propietario probablemente obtendrán un informe de crédito para su revisión.