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Una vez que su corredor ha presentado un comprador que está listo, dispuesto y capaz de seguir adelante, ha establecido un precio, ponen algo de dinero en serio, es hora de la diligencia debida.

Básicamente, es donde el comprador potencial puede sumergirse profundamente en su negocio y operación para asegurarse de que sea lo que piensa y con lo que se siente cómodo. Las ofertas se caen todo el tiempo de la diligencia debida, por lo que aún no está libre en casa.

Para la mayoría de los compradores, esta puede ser una de las transacciones más grandes de su vida, por lo que si las cosas no son lo que pensaban, se asustarán y se retirarán del trato. El período de tiempo está bien definido, hay un comienzo y un final definidos para la diligencia debida.  ¿Recuerdas los 7 factores clave de ganancias en la primera sección de este libro? ¡Estos son los cierres de acuerdos de diligencia debida! Si ha implementado, conoce y rastrea estos 7 artículos, los compradores tienen un gran impulso de confianza y el futuro inseguro e impredecible no llega para matar el trato.

Hay algunas cosas comunes que los compradores potenciales querrán ver:

  1. Verificar los contratos con clientes y proveedores
  2. Verificar los contratos de los empleados o los acuerdos de relaciones obrero-gerenciaales con sindicatos locales u otros grupos que sean relevantes para el negocio.
  3. Verificar saldos bancarios, estados de cuenta bancarios, acuerdos de financiamiento con banqueros
  4. Realice una inspección física de la ubicación física, el equipo y el inventario.

Algunos compradores de negocios quieren tener un período de "mirar ver". Lo que significa que vienen y trabajan codo con codo con usted durante un período de días.  Tuve un trato que se fue al sur hace un tiempo durante el período de diligencia debida cuando el propietario existente se jactaba de lo genial, lo inteligente, lo bueno que era un multitarea mientras hablaba con el nuevo comprador potencial. ¿Adivina qué pasó? El nuevo comprador pensó: "No puedo hacer todo eso" y se puso frío y se sacó atrás.

Es por eso que los 7 impulsores clave de ganancias son tan vitales porque lo ayudan a construir un negocio que no depende demasiado de usted.

Realización de negociaciones

Te ayudará durante las negociaciones si entiendes una cosa. El comprador y el vendedor son adversarios naturales. Usted, como propietario actual, desea vender su negocio por la mayor cantidad posible, pero el comprador quiere obtener el mejor trato posible, lo que significa el precio más bajo. Por lo general, hay un medio feliz y podemos reunirnos en el medio y encontrar un precio que funcione para ambas partes.

Hay esencialmente 3 pasos para esta fase:

  1. El dinero que se paga
  2. Diligencia debida completada y toma de la decisión final
  3. Ejecución del contrato de compraventa

Por lo general, un corredor de negocios va a pedir un pago inicial mínimo o el 10% del precio de compra, lo que sea más alto. Esto se mantiene en custodia para mostrar que el comprador es serio. No necesita preocuparse por esto, ya que este es el papel de los corredores comerciales para recolectar y depositar el dinero en una cuenta de terceros.

Uno de los primeros aspectos de esta fase es negociar si se trata de una compra de acciones o activos. Como se mencionó anteriormente, es muy típico que sea una compra de activos. Deberá identificar qué activos se incluyen en la compra. Por lo general, estos elementos son estándar:

  • Muebles, accesorios y equipos
  • Inventario
  • Asignación de bienes inmuebles o arrendamiento
  • Marcas, derechos de autor, patentes o nombres comerciales
  • Contactos, licencias, acuerdos, etc.
  • Buena voluntad

Por lo general, tendrás que aceptar un pacto para no competir. Esto es estándar y solicitado por todos los compradores.

Un comprador puede querer que se quede para entrenarlos durante un cierto período de tiempo, generalmente sin pagar, sin embargo, después de que expira ese tiempo, a menudo se acuerda un contrato de consultoría. De esta manera, puede comunicarse con el vendedor según sea necesario y contar con su ayuda si surge algo. Si el vendedor no acepta quedarse y entrenar o consultar, generalmente es una señal de advertencia y una bandera roja. A menos que haya una muy buena razón, el comprador generalmente querrá saber que estará disponible para ayudar con la transición durante un período de un mes o dos y al menos estará a una llamada telefónica de distancia después de eso.

La parte más importante de este breve capítulo será la financiación del comprador. Rara vez los negocios se venden 100% en efectivo por adelantado. La mayoría tiene algún tipo de financiamiento del vendedor involucrado. El vendedor debe asegurarse de que el comprador haya establecido términos de financiamiento realistas y la mayoría de los préstamos comerciales tradicionales requieren un gran pago inicial y / o algún tipo de financiamiento del vendedor.

Por lo general, el comprador utilizará parte de su propio capital, algo de financiamiento bancario tradicional y algo de financiamiento del vendedor para comprar el negocio. El pagaré al vendedor por parte del comprador se trata como una forma de compensación diferida desde el punto de vista fiscal. Realmente hay 3 factores que son importantes con respecto al pagaré.

  1. El importe del billete
  2. Interés de la nota y durante qué período de tiempo
  3. Seguridad de la nota

El importe se negocia en función del precio de compra y de la financiación disponible que tenga el comprador. El interés es negociable, pero a menudo está vinculado a la mejor tasa de préstamo bancario prevaleciente que está disponible. Esto se recomienda ya que hay multas que el IRS puede imponerle si encuentran que la tasa no está algo cerca del mercado justo. Esto significa que pueden gravar al vendedor como si la tasa fuera del 8%, por ejemplo, en lugar del 4% que realmente se cobra en la nota.

La seguridad de la nota es un tema delicado. Por lo general, el comprador quiere asegurar la nota con los activos de la empresa y el vendedor quiere que el comprador garantice personalmente y firme la nota, así como garantiza los activos personales del comprador. Por lo general, el comprador garantiza personalmente la nota, sin embargo.  Debido a que la nota también está utilizando el negocio como garantía, si el nuevo comprador incumple, el vendedor tiene la opción de recuperar el negocio.

Cerrando el trato

Esta es a menudo la parte más corta del proceso, pero es la más difícil. Por lo general, alguien tiene los pies fríos y tiene dudas. Solo prepárate para esto y ahora es parte del proceso.

Aquí hay una descripción general de las responsabilidades del comprador

  • Finalizar y acordar los arreglos financieros
  • Solicitar las licencias y permisos necesarios
  • Inspección final del negocio
  • Revisar y firmar contrato de arrendamiento de bienes raíces
  • Firmar contrato de compraventa

Aquí hay una descripción general de la responsabilidad del vendedor

  • Preparar el contrato de arrendamiento de bienes raíces con el propietario actual
  • Preparación del pagaré
  • Liquidación de todas las deudas y pasivos
  • Proporcionar un recuento de inventario para el comprador
  • Firma del contrato de compraventa

Aquí hay una descripción general de las responsabilidades de los corredores de negocios

  • Entregando la ansiedad del comprador y del vendedor
  • Organizar y ayudar a coordinar las transferencias de arrendamiento
  • Actuar como intermediario entre el comprador y el vendedor
  • Garantizar que tanto el comprador como el vendedor completen sus responsabilidades
  • Participa en el cierre