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Corredores de negocios de Las Vegas: corredores de negocios de primera elección

Trent Lee fue premiado por la IBBA (International Business Broker Association) como el corredor de negocios número uno del país por la mayor cantidad de transacciones cerradas... ¡4 años seguidos!

¿Está listo para vender su empresa? Aquí le presentamos 10 cosas que debe saber antes de hacerlo.

1. Comprenda la importancia de estar preparado

La falta de preparación financiera es un gran obstáculo al que se enfrentan los propietarios de pequeñas empresas. Si fuera a poner su casa a la venta, querría dedicar algo de tiempo a limpiarla y hacerla presentable; lo mismo se aplica a su empresa. No me refiero a asegurarse de que el vestíbulo y la entrada estén limpios, sino a sus finanzas.



Con demasiada frecuencia me encuentro con propietarios de empresas que tienen estados financieros desactualizados o, peor aún, que no tienen ninguno. Operan su negocio en función de la cantidad de efectivo que tienen en su cuenta bancaria. Esto hace que sea drásticamente difícil dar confianza a un potencial comprador de que su negocio se maneja de manera rentable. A menudo, la parte más importante de la debida diligencia para los compradores potenciales es verificar la precisión y las tendencias históricas de su estado de ganancias y pérdidas y otros datos financieros. Por lo tanto, la parte más importante de la preparación para vender su negocio es tener estados financieros precisos, oportunos y rentables.

2. La espada de doble filo de la mezcla de fondos

Seamos honestos, si usted es dueño de un negocio en Las Vegas, está mezclando fondos. Casi puedo garantizar que está ejecutando gastos personales a través de su negocio. ¡Eso es genial, estoy totalmente a favor de eso! En realidad, como corredor de negocios en Las Vegas, tengo tres de mis propias empresas que aún opero y administro, una de las cuales tiene 90 empleados y hago exactamente lo mismo.

Ese es uno de los beneficios de ser dueño de una empresa y nuestro código tributario nos permite y debemos tener algunos beneficios, pero hay un problema. A diferencia de las empresas que cotizan en bolsa, cuyo objetivo es mostrar la mayor cantidad de ganancias posible y, por lo tanto, incurren en una factura tributaria elevada para demostrar a sus accionistas que vale la pena conservar la empresa, las pequeñas empresas tienen el enfoque exactamente opuesto. Queremos mostrar la menor cantidad de ganancias posible, minimizando así nuestros ingresos imponibles.

¿Por qué es importante esto? Porque cuando un corredor de negocios o un tasador de negocios de Las Vegas viene a establecer una valoración o un precio de venta, utilizarán su beneficio como un factor importante en esa valoración. Ahora que ha minimizado sus ingresos imponibles, también ha minimizado su valoración empresarial.

Esta es la solución: asegúrese de que todos los gastos no relacionados con el negocio que se ejecutan a través de la empresa estén claramente identificados en sus estados financieros. Esto le permite al corredor de negocios o tasador de Las Vegas “agregar” todos los gastos no relacionados con el negocio a su resultado final, aumentando así su beneficio real y el valor de su negocio.

3. No poder articular lo que hace que su negocio sea único

¿Puede explicarle claramente a un potencial comprador por qué y en qué se diferencia su negocio de la competencia? Debería poder hacerlo sin pensarlo dos veces. ¿Por qué? Porque debería haberlo identificado hace mucho tiempo y haber elaborado un plan y una estrategia de marketing completos para explicárselo a sus clientes.

Un nuevo comprador querrá saber no sólo cómo adquiere nuevos clientes, sino también por qué es único y cómo se diferencia de los competidores en Las Vegas.

4. No desarrollar una lista de clientes y construir una relación de confianza con ellos

¿Cuántas casas has comprado a lo largo de tu vida? ¿Cuántos coches? Supongo que más de unos pocos, pero ¿cuántos agentes inmobiliarios o vendedores de coches has utilizado? Probablemente la misma cantidad.

Algunas industrias son notoriamente malas a la hora de establecer una lista de clientes o clientes potenciales y mantenerse en contacto con ellos. Conozco a un agente inmobiliario (el que utilizo) que entiende el valor de por vida de sus clientes y también entiende que, en promedio, sus clientes van a comprar o vender una vez cada 7 años. Gasta tiempo y dinero para mantenerse en contacto con ellos mensualmente, durante años, sabiendo que estará en el primer lugar de sus pensamientos cuando llegue ese momento.

5. Ignorar la competencia

Si bien desea asegurarse de ser único y diferente de otros competidores aquí en Las Vegas, hay mucho que puede aprender al estar al tanto de lo que hace su competencia y por qué. ¿Conoce las ventas, el marketing y las redes sociales que utilizan sus competidores? ¿Qué fortalezas y debilidades tienen? Ser consciente de esto no solo lo ayuda a mantenerse en la cima y a la vanguardia de su industria, sino que también le brinda ideas para productos y servicios adicionales que no están siendo atendidos adecuadamente en su nicho.

6. Valor comercial o precio de venta poco realista

¿Tiene en mente una cifra que indique el valor de su empresa? Si es así, ¿cómo llegó a esa cifra? Casi el 80 % de las veces que me reúno con propietarios de empresas, esa cifra no es realista. Es demasiado alta. Los propietarios de empresas están orgullosos del negocio que han desarrollado y, a menudo, exageran el valor en su mente. Un corredor de empresas de Las Vegas le ayudará a obtener un valor realista y preciso para su empresa.

7. Falta de voluntad para recurrir a profesionales

Usted es un experto en la gestión de su negocio, pero venderlo no es su área de especialización. Los propietarios de empresas que intentan vender por su cuenta, sin ayuda profesional, pueden ahorrar en la comisión del agente, pero la probabilidad de que lo hagan por su cuenta, sin ninguna ayuda, es inferior al 10 %. Además de eso, un agente de negocios de Las Vegas normalmente puede ayudarle a conseguir un precio lo suficientemente alto como para que la comisión del agente no sea un problema porque es más de lo que podría conseguir por su cuenta.

Incluso en las raras ocasiones en que tenga sentido incluir la empresa en la lista por su cuenta, es mejor utilizar un agente comercial de Las Vegas para que lo ayude con las negociaciones, la exhibición, la preparación y el marketing, así como también con el cierre y el contrato.

8. Solo se aceptan ofertas en efectivo.

La probabilidad de una oferta en efectivo no es alta en el mercado actual. Las ofertas en efectivo también pueden ser perjudiciales para los vendedores desde una perspectiva fiscal. En lugar de obtener una gran cantidad de cambio al cierre, los compradores de hoy tienen más probabilidades de necesitar financiación del vendedor para cerrar. La mayoría de las adquisiciones de pequeñas empresas en Las Vegas requieren financiación de terceros, siendo la más común la SBA. Este tipo de préstamo requiere que el vendedor tenga una pequeña nota que se pagará a lo largo del tiempo.

No solo más del 70% de las empresas se compran con financiamiento del vendedor, sino que la probabilidad de atraer compradores en función de su disposición a obtener financiamiento aumentará considerablemente su grupo de clientes potenciales.

9. Tener un plan de transición establecido.

Si un nuevo comprador llega a su negocio, ¿cuál es el plan para lograr una transición exitosa hacia la gestión y operación de la empresa?

Los compradores casi siempre requerirán un período de capacitación en el que el vendedor se quedará y capacitará al nuevo comprador para brindarle la experiencia y la confianza necesarias para tomar el control. Muchos propietarios están tan concentrados en la venta que no piensan en esta transición.

Lo peor es que muchos propietarios han estado operando durante tanto tiempo que realmente no tienen manuales de capacitación ni procesos establecidos.

Simplemente lo saben de memoria, esto es un gran error, ¿cómo se supone que los nuevos compradores se sientan seguros de que pueden ingresar a su negocio si usted no está allí y todo depende de su presencia porque no hay un proceso, sistema y procedimientos establecidos?

Dedique tiempo ahora a desarrollar sus sistemas, procesos y procedimientos para que un nuevo comprador tenga un plan de transición claro.

10. No saber sus números.

Guardé lo mejor para el final: esta es, sin duda, la mayor dificultad que enfrentan los dueños de empresas. Están tan atrapados en el torbellino de las operaciones diarias que no saben realmente cuáles son sus números.

¿Sabías lo siguiente?:

1. ¿El valor promedio de venta por transacción?
2. ¿El número promedio de transacciones por cliente?
3. ¿El número promedio de referencias por cliente?
4. ¿Cuál es el valor promedio de vida por cliente?
5. ¿Qué producto es más rentable?
6. ¿Qué canal de marketing y adquisición de clientes es más rentable?

Podría seguir haciendo distintas preguntas que deberías saber. Saber estas cosas demuestra al potencial comprador que gestionas tu negocio como tal y que tomas decisiones informadas, no reacciones emocionales.

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